Montag, 10. Dezember 2012

Immer die Investoren

sind schuld. Das Konzept ist super aber die Investoren verstehen es einfach nicht.

Solche Aussagen habe ich in der letzten Zeit immer wieder gehört. Insbesondere, wenn Unternehmen den Sprung ansetzen von einer überschaubaren Unterstützung durch Business Angels hin zu grösseren Investments durch institutionellen Investoren. Viele Teams erleiden dann einen regelrechten Realitätsschock.

Es ist insbesondere durch das Lean StartUp Modell extrem viel einfacher und günstiger geworden ein StartUp zu starten. Die niedrige Einstiegshürde macht es sowohl für Gründer als auch für Business Angels interessant erst einmal loszulegen. Das führt zu einer enormen Fülle an guten Ansätzen und Teams im Markt. Auf der anderen Seite ist die Anzahl und auch die Leistungsfähigkeit der VC-Investoren in den letzten Jahren nicht wesentlich grösser geworden.

Das Einwerben einer ersten VC-Finanzierung wird damit zum echten Prüfstein bzw. Auswahlprozess für die StartUps am Markt. Für die VCs ergibt sich die gute Situation, dass Sie aus einer großen Zahl an spannenden Themen und Teams auswählen können. Für die Teams kann das Investoren gesucht! Schild nicht gross genug sein.

Um sich Fit für den Auswahlprozess zu machen gibt es eine Reihe von sogenannten Beschleunigern, die sich darauf spezialisiert haben StartUps gegen Anteile fit zu machen für genau diese Hürde. Eine in Berlin zu Ende gegangene Aktion war das startupbootcamp, in dem 10 ausgewählte Teams über 3 Monate fit gemacht wurden.

Vorbereitung ist aber nur die eine Seite der Medaille  Fast noch wichtiger ist es möglichst früh einen belastbaren Kontakt zu den potentiellen Investoren aufzubauen. Dabei helfen Veranstaltungen, wie der European Venture Summit auf dem sich letzte Woche mehr als 100 Teams interessierten Investoren vorgestellt haben.

Eine andere interessante Möglichkeit die Lücke zu überbrücken, bietet aktuell das Thema crowdfunding. Hier sind einige interessante Plattformen am Markt, die eine Finanzierung über die Crowd organisieren.

Ebenfalls spannend sind Plattformen, auf denen Investoren und Unternehmen zusammen finden. Auch das hilft bei der Investorensuche.

Grundsätzlich gilt mehr denn je, dass am Ende nur Qualität überzeugt. Kann man eine plausible Story präsentieren, die es dem Investore ermöglicht seinen Einsatz mit hoher Wahrscheinlichkeit zu vergolden, dann klappt es auch mit dem VC;-)


Montag, 5. November 2012

Schlank aber Sexy

In den letzten Wochen habe ich mit einigen Teams über das richtige Vorgehen auf dem Weg zu einer möglichen Kapitalspritze diskutiert.

Eric Ries hat mit seinem Lean StartUp Ansatz einen sehr interessanten Weg vorgezeichnet, den viele Team auch erfolgreich gehen. Eng am Kunden wird versucht eine optimale Lösung zu finden. Wichtig ist, dass dabei die Möglichkeiten alles zu testen und zu messen sinnvoll ausgenutzt werden.

Ein wichtiger Teil der Lean StartUp Idee ist auch, dann man mit einem Produkt an den Markt geht, so schnell und so einfach es geht, um die grundsätzlichen Annahmen hinter dem Business Modell zu testen. Dabei werden in voller Absicht Produkte bzw. Dummys an den Start gebracht, die alles andere als perfekt, schön, ausgereift usw. sind. Sie dienen nur einem Zweck und zwar möglichst schnell und mit wenig Kapitaleinsatz herauszufinden, ob bestimmte Ideen funktionieren.

Spannend wird es, wenn man in genau so einer Testphase die ersten Gespräche mit potentiellen Investoren führt. Diese schauen sich dann doch erst einmal die Webseite an und gelangen auf Grund des Testprodukts zu einem erst einmal vernichtenden Urteil. Hier zählt immer noch, dass der erste Eindruck entscheidend sein kann.

Diesen Faktor muss man genau im Auge behalten und im Grunde mit einem detaillierten Test- bzw. Entwicklungsplan entgegenwirken, so dass der potentielle Investor das Produkt das er zu sehen bekommt, genau einsortieren kann.

Montag, 29. Oktober 2012

Spannendes Konzept entdeckt: BlindAd


Mit BlindAd neue Leute kennenlernen und den perfekten Freizeitpartner finden

Planst du gerade einen Trip in eine dir noch unbekannte Stadt oder bist du vielleicht gerade in eine
neue Gegend gezogen, in der du kein Schwein kennst? Oder hat dir roomsurfer dabei geholfen für
eine gewisse Zeit eine preiswerte Unterkunft zu finden? Wie auch immer deine Antwort lautet –
BlindAd.de hilft dir in allen Fällen dabei, neue Leute kennenzulernen und schnell neue Freizeitpartner
zu finden. Denn mit den neu gewonnenen Bekanntschaften macht es einfach viel mehr Spaß, die
fremde Stadt zu erkunden!

BlindAd ist ein Netzwerk, mit dessen Hilfe sich Personen aus derselben Umgebung durch ein paar
wenige Mausklicks zu eigens ins Leben gerufenen Freizeittreffs verabreden können. Der Name der
Plattform leitet sich von „Blind Adventure“ ab – Freizeittreffs nennen sich also „Adventures“ und
laufen alle „blind“ ab, das heißt keiner der Teilnehmer weiß im Grunde, mit wem man sich denn nun
eigentlich trifft. Dadurch bleibt man unvoreingenommen und lässt sich einfach überraschen, wer
einen am Tag des Treffens erwartet.

Neben ganz gewöhnlichen Adventures können Mitglieder der Plattform auch sog. Team-Adventures
ins Leben rufen. Und das funktioniert so: Nehmen wir an, dein Kumpel und du habt Lust auf
Beachvolleyball, aber euch fehlen die passenden Gegner. In diesem Fall trägt einer von euch einfach
Beachvolleyball als Team-Adventure ein. Dabei bildet ihr beiden ein Team und andere Mitglieder aus
eurer Stadt können sich fortan für das noch übergebliebene Team eintragen. Mithilfe der Team-
Adventures lassen sich so beispielsweise ganz einfach Sportturniere organisieren. Daneben bietet
BlindAd die Möglichkeit eines „BlindAd Dinners“. Hierbei kochst du gemeinsam mit deinem ParterIn
einen Gang aus einem mehrere Gänge umfassenden Menü. Die restlichen Gänge werden von
anderen BlindAd-Mitgliedern gekocht UND – auch dort verspeist. Beim BlindAd Dinner lernt man
folglich nicht nur neue Leute und deren selbst kreierten Gerichte kennen, sondern gewinnt auch
neue Wohneindrücke.

Neben den Adventures stellt BlindAd einen der umfangreichsten deutschen Eventkalender zur
Verfügung: Täglich sind dort ca. 50.000 Events aus Deutschland, der Schweiz und Österreich zu
finden. Jedes Event kann zum Adventure gemacht werden – gefällt dir beispielsweise eine bestimmte
Party, aber du hast niemanden, der mit dir dort feiern möchte, dann mach das gewünschte Event
zum Adventure und mit etwas Glück begleitet dich ein BlindAd-Mitglied zur Party!

Im Grunde möchte BlindAd eines erreichen: Menschen sollen sich über gemeinsame Interessen
finden und gemeinsam etwas unternehmen! Das wirkliche Leben spielt sich draußen ab, nicht vor
dem PC.

Marketing 2.0

Vielleicht gibt es doch noch eine Chance erfolgreiches Marketing zu machen ohne das gesamte Budget bei Google abzuladen.

Klar ist aber dass die Bedeutung des klassischen outbound Marketing immer weiter abnimmt. Bei den Kollegen von Colar-Communication gibt es einen sehr guten Beitrag wie sich das Ganze in Richtung Inbound Marketing verschiebt bzw. verschieben läßt. Mit Hilfe von gutem Content schafft man seine eigene Relevanz im Netz und zieht so Traffic und Aufmerksamkeit auf die eigene Seite bzw. auf das eigene Angebot. Durch aktives Social Media Marketing läßt sich der Effekt dann noch verstärken. Da die gewonnenen Fans die Botschaft weitertragen und so noch mehr Inbound Kontakte triggern.

Wesentlicher Zwischenschritt ist dann das Suchmaschinen Marketing. Nur damit kann ich sicherstellen, dass mein wertvoller Content auch gefunden und wahrgenommen wird. Guter Content ist am Ende der entscheidende Faktor.

Content Marketing wird zu einem ganz neuen Feld in dem man sich auch als StartUp einen Vorsprung erarbeiten kann. 

Schritt 1. Relevanter Content
Schritt 2. Suchmaschinen Marketing
Schritt 3. Social Media

Wenn man die drei Schritte sauber geht, kann man erstaunliche Ergebnisse erzielen. Die Kunden finden das Angebot und Kunden werden zu Fans und Botschaftern.

Alle Schritte greifen ineinander und müssen koordiniert werden. Man kann ohne weiteres ein Menge relevanten Content produzieren, der sich für das Suchmaschinen Marketing nicht verwenden lässt. Suchmaschinen optimierte Texte bzw. Inhalte sind hier das Stichwort. Hier kann man über wikipedia einen ersten Einstieg finden.

Damit das klappt muss man in einem Schritt 0: Die Ziele definieren und daraus ableiten mit welchen Suchbegriffen und Themen man von seinen Kunden gefunden werden möchte. Das ist dann vor dem Start noch einmal dahingehend zu überprüfen, ob im Netz nach diesen Begriffen überhaupt in nennenswertem Umfang gesucht wird. Ist das nicht der Fall muss man nachjustieren und Begriffe finden, die populärer sind.

Mittwoch, 24. Oktober 2012

Warum Google und facebook gewinnen

Auf einer Veranstaltung auf der ich letzte Woche war, wurde die Frage diskutiert, warum alle Marketing Budgets von StartUps in den Taschen von Google und facebook landen. Das ist für die europäische StartUp-Szene grundsätzlich ein grosser Verlust, denn das Ganze mühsam eingeworbene Geld wandert so in die USA.

Auf der anderen Seite muss man sich Fragen, warum es die europäischen Reichweiten-Player nicht auf die Reihe bekommen Tools anzubieten, die es ermöglichen mit kleinen Budgets Performance abhängig zu arbeiten. Als StartUp hat man in der Regel nicht die Möglichkeit tausende von Euros in TKP Kampagnen zu investieren und dann zu hoffen, dass das schon irgendwie gut geht.

Das AdWords Modell ist hier erheblich besser steuerbar und vor allem im Risiko begrenzbar. So kann ich extrem einfach unterschiedliche Ansprachen und Ideen testen und optimieren. Das funktioneirt schon mit ganz kleinen Budgets. Wir testen gerade bei roomsurfer mit 100 € pro Tag und erzielen damit schon sehr gute Ergebnisse.

Wenn hier keine "einheimischen" Modelle entstehen bzw. die Seitenbetreiber neben den teuren TKP-Flächen selbst AdWords einbinden, wird es keine Veränderung geben. Und am Ende gewinnt Google;-(

Donnerstag, 18. Oktober 2012

European Venture Summit

Heute habe ich einen spannenden Nachmittag beim ersten Pitchtermin für den European Venture Summit verbracht.

Mehr als 100 Teams bewerben sich darum während des Summits Anfang Dezember ihr Konzept den teilnehmenden Investoren vorzustellen. Knapp 25 werden zu 2 Vorausscheidungen eingeladen und präsentieren vor einem Mentoren Team ihr Konzept. Die besten 15 dürfen dann auf dem eigentlichen Summit präsentieren.

Als roomsurfer CEO habe ich da seit gefühlt 10 Jahren auch mal wieder eine echte Venture Pitch Präsentation gehalten. Ich muss zugeben, dass man auch bei so etwas aus der Übung kommen kann. Meine englische Präsentation unseres roomsurfer-Konzepts war definitiv ausbaubar.

Wirklich beeindruckend war die Qualität der eingeladenen Konzepte. Das Team von Europe Unlimited hat da wirklich eine super Auswahl getroffen. Ich bin wirklich gespannt welche Konzepte es ins Finale schaffen.

Mittwoch, 17. Oktober 2012

Startupbootcamp Berlin

Vor wenigen Tage hatte ich ein sehr interessantes Mittagessen mit Alex von startupbootcamp. Er hat das Projekt in Kopenhagen 2010 gestartet. Mittlerweile findet in Berlin bereits das sechste Bootcamp insgesamt statt.

Der Mechanismus ist einfach und gut. Startups aus der ganzen Welt bewerben sich und die 10 besten Teams werden ins Bootcamp eingeladen. Dann haben Sie 3 Monate Zeit an Ihrer Idee zu arbeiten. Dafür gibt es ein bißchen Taschengeld und viel wichtiger die Unterstützung von unzähligen handverlesenen Mentoren.

Nach 3 Monaten präsentieren die Team ihre Ergebnisse in einem Investorenpitch.

Ein Satz von Alex hat mich nachhaltig beeindruckt. "I would even pay for the ob I´m doing here" Ich glaube das ist der eigentliche Kern des ganzen StartUp Themas. Man muss ein Projekt schaffen, dass einen so sehr begeistert und einnimmt, dass man dafür lebt. Nur dann schafft man es die Klippen zu umschiffen und das eigene Projekt immer besser zu machen.

Es wird immer viel über das Thema Execution diskutiert. Meiner Meinung nach, landet man nur bei einer wirklich guten Execution, wenn man auch wirklich mit vollem herzen bei der Sache ist.

Das Startupbootcamp zeigt, was man auf die Beine stellen kann, wenn man ein Projekt wirklich lebt und liebt. Mehr Infos gibt es hier http://www.startupbootcamp.org/details/about-us/

Dienstag, 16. Oktober 2012

get-neutral mit neuer App

Die Kollegen von get-neutral haben eine brandneue App an den Start gebracht. So bringt das Thema noch mehr Spass. Einfach mal ausprobieren http://www.get-neutral.com/

Auf spielerische Art und Weise kann man mit der App das Thema CO2 verbrauch erforschen. Einfach den Produkt-Barcode scannen und man bekommt einen CO2 Wert angezeigt. get-neutral berechnet hier den CO2 Verbrauch für die Herstellung und den Transport des Produktes. Hierfür wurde eigens ein Rechenmodell entwickelt in das eine Vielzahl an Komponenten einfließen.

Das spielen mit der App soll Verbraucher für das Thema sensibilisieren. Außerdem hat man über die App die Möglichkeit den CO2 Verbrauch des gescannten Produktes direkt zu neutralisieren. Ein Sponsor bzw. Werbepartner bezahlt in diesem Moment eine Aktivität, die zu CO2 Einsparungen in der vom Produkt verbrauchten Höhe führen.

Die CO2 Einsparungen werden über von get-neutral ausgewählte Projekte auf der ganzen Welt erzielt. Mehr zum Thema und wie die Klimakompensation im einzelnen funktioniert gibt es hier: http://de.wikipedia.org/wiki/Klimakompensation

Donnerstag, 20. September 2012

Los geht´s

Roomsurfer geht los. An allen Ecken und Enden wird noch geschraubt aber langsam aber sicher kann man erkennen was es einmal werden soll.

Stay tuned;-)

Dienstag, 4. September 2012

roomsurfer.com

Auf zu neuen Ufern

Nach mehr als 12 Jahren allmaxx/merconic starte ich im September 2012 mit roomsurfer.com ein neues Projekt. Direkt aus Berlins Mitte heraus werden wir versuchen den Markt der privaten Zimmervermittlung im Internet aufzumischen. Zielgruppe sind wieder die Studenten bzw. alle die sich jung genug fühlen, um durch die Welt zu reisen und vor Ort bei Menschen mit ähnlichen Interessen zu übernachten.

Mit Rooomsurfer wollen wir helfen die passenden und interessanten Menschen vor Ort zu finden.Wer auf Rock Musik steht, soll nicht bei einem Opernfan landen sondern genau in der WG, bei der die passende Musik schon am Frühstückstisch läuft.

Starten werden wir mit einem Vermietungsangebot in Berlin. In der roomsurfer WG bieten wir ab heute eine Couch für 20 € pro Nacht und garantiert den besten Berlin-Guide-Service, den man sich vorstellen kann.

Mittwoch, 22. August 2012

Keyrocket

Effizienz per Klick

Jan von Keyrocket hat mir seine Software erklärt. Während der Arbeit mit den gängigen Office Tools gibt einem die Software Tipps, wie man mit Tastaturkürzeln jeweils schneller ans Ziel kommt. Für alle Excel-Nutzer und schreibfaulen Menschen wie mich ist das ein optimale Lösung.

Die Software bringt einem als User die optimale Nutzung bei. Das Ganze ohne aufwändige Trainings usw. sondern ganz einfach während des täglichen Gebrauchs.

Einfach selber mal ausprobieren: http://www.veodin.com/keyrocket/

Freitag, 20. April 2012

Get-neutral auf dem Fundraising Kongress


Der Deutsche Fundraising Kongress 2012 ist zu Ende –
dieses Jahr zum ersten Mal klimaneutral dank Get-neutral!

Get-neutral fördern Klimaschutz. Get-neutral ist die weltweit als erste Online- und mobile Plattform für klimaneutralen Konsum. Wir berechnen und kommunizieren die Klimawirkung von Konsumgütern. Bis zum Ende des Jahres werden wir für ca. eine Million Produkte des täglichen Bedarfs die CO2-Bilanz ausweisen. Über eine App oder das Web sind diese Informationen spielerisch einfach abrufbar. Ja, Verbraucher können sogar kostenlos ihren Konsum neutralisieren. Dafür betreiben auch wir Fundraising bei Werbepartnern, die den CO2 Ausgleich Wir sind der Überzeugung, dass Klimaschutz kein Modethema ist, sondern DAS Thema unserer Zeit. Der Klimawandel ist menschengemacht und hat sehr langfristige Auswirkungen. Er wird durch uns verursacht: durch die Art und Weise, wie wir leben, konsumieren, uns fortbewegen, Energie verwenden und die Landschaft verändern.

Auch diese Veranstaltung trägt zum Klimawandel bei – z.B. die Emissionen unserer Anreise – wenn wir nicht gerade das Glück haben mit dem Fahrrad anreisen zu können.

Der Deutsche Fundraising Kongress reagiert auf die Herausforderung des Klimawandels und wird dieses Jahr zum ersten Mal klimaneutral.


Donnerstag, 12. Januar 2012

Sony VAIO S-Serie

Sony VAIO S mit 10% Studentenrabatt und einem kostenlosen Langzeitakku und
10% Rabatt mit allmaxx

Nach einer kostenlosen Registrierung bei allmaxx.de werdet ihr Mitglied im größten Studentenvorteilsclub Deutschlands. Ihr bekommt den Zugang zu zahlreichen Online-Partnern und zu einer Menge Vergünstigungen. Beim Onlinepartner Sony gibt es 10% auf alle Sony VAIO Notebooks und 20% auf alle Audio- und Videoprodukte. Das Angebot findet ihr hier:


Die Promo-Aktion für Sony VAIO der S-Serie beinhaltet neben den 10% Rabatt einen Langzeitakku im Wert von 150,-€. Die zusätzliche Leistung steigert die gesamte Akkulaufzeit bis zu 12,5 Stunden. Die Anbringung des flachen Zweitakkus lässt sich problemlos bewerkstelligen, wobei weder der interne Akku rausgenommen werden noch das Notebook runtergefahren werden muss. Das bedeutet mehr Zeit zum festhalten spontaner Einfälle oder zum Arbeiten an den Studienaufgaben. Die Aktion mit dem kostenlosen Langzeitakku geht bis zum 16 Januar 2012.

Bei den Netbooks von Sony handelt es sich um nette Begleiter für die Studentin oder den Studenten von heute. Das schicke Design, das geringe Gewicht und eine gute Ausstattung runden das Gesamtpaket ab. Intel® Core™ Prozessoren der neuesten Generation, verschiedene Windows® 7- 64 bit Versionen sowie weitere Soft- und Hardware Konstellationen können nach Wunsch konfiguriert werden. Zusätzliche Optionen wie eine kostenlose Gravur sind nicht nur witzig, sonder verleihen dem Sony VAIO eine individuelle Komponente. Die zusammengestellten Sony Notebooks werden ab 721,18 € angeboten und bei 10% Studentenrabatt bedeutet das eine Ersparnis von 72,12 €. Bei 799,-€ (UVP) bedeutet das ein sattes Plus fürs Portemonnaie.

deutsche-startups.de

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