In den letzten Wochen habe ich mit einigen Teams über das richtige Vorgehen auf dem Weg zu einer möglichen Kapitalspritze diskutiert.
Eric Ries hat mit seinem Lean StartUp Ansatz einen sehr interessanten Weg vorgezeichnet, den viele Team auch erfolgreich gehen. Eng am Kunden wird versucht eine optimale Lösung zu finden. Wichtig ist, dass dabei die Möglichkeiten alles zu testen und zu messen sinnvoll ausgenutzt werden.
Ein wichtiger Teil der Lean StartUp Idee ist auch, dann man mit einem Produkt an den Markt geht, so schnell und so einfach es geht, um die grundsätzlichen Annahmen hinter dem Business Modell zu testen. Dabei werden in voller Absicht Produkte bzw. Dummys an den Start gebracht, die alles andere als perfekt, schön, ausgereift usw. sind. Sie dienen nur einem Zweck und zwar möglichst schnell und mit wenig Kapitaleinsatz herauszufinden, ob bestimmte Ideen funktionieren.
Spannend wird es, wenn man in genau so einer Testphase die ersten Gespräche mit potentiellen Investoren führt. Diese schauen sich dann doch erst einmal die Webseite an und gelangen auf Grund des Testprodukts zu einem erst einmal vernichtenden Urteil. Hier zählt immer noch, dass der erste Eindruck entscheidend sein kann.
Diesen Faktor muss man genau im Auge behalten und im Grunde mit einem detaillierten Test- bzw. Entwicklungsplan entgegenwirken, so dass der potentielle Investor das Produkt das er zu sehen bekommt, genau einsortieren kann.
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